Các Chiến Lược Gọi Vốn Cho Startup Hiệu Quả: Hướng Dẫn Đầu Tư Cho Doanh Nghiệp Khởi Nghiệp

Theo thống kê của Trung tâm Hỗ trợ khởi nghiệp sáng tạo Quốc gia năm 2022, trào lưu khởi nghiệp không bao giờ ngừng hot khi Việt Nam xếp đến thứ hạng 54 trong hệ sinh thái khởi nghiệp toàn cầu. Bên cạnh đó cũng còn rất nhiều doanh nghiệp đang không ngừng lên những ý tưởng sáng tạo nhưng để thực thi chúng thành hiện thực thì việc có đủ nguồn vốn là điều vô cùng cần thiết. Thế nên, gọi vốn đầu tư là một trong những nền tảng quan trọng để giúp các doanh nghiệp startup có đủ nguồn lực tài chính để có thể thực hiện kế hoạch và đối mặt với các thách thức của môi trường khởi nghiệp đầy rủi ro. Với nội dung tiếp theo đây của bài viết, hãy cùng WTP GROUP tìm hiểu  về cách thực thi một chiến lược gọi vốn đầu tư hiệu quả để xây dựng nền móng vững chắc cho dự án khởi nghiệp của bạn.

I. Tại Sao Gọi Vốn Đầu Tư Là Quan Trọng

1. Tạo Cơ Hội Cho Sự Phát Triển

Ngay từ giai đoạn ban đầu, việc gọi vốn đầu tư cho startup giúp bạn tạo ra cơ hội phát triển nhanh chóng hơn. Với nguồn vốn đủ lớn, bạn có thể tăng cường sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, thuê nhân viên, mở rộng quy mô kinh doanh, và thậm chí là mở rộng vào các thị trường mới. Điều này giúp bạn kiểm soát và khai thác cơ hội thị trường tốt nhất.

2. Xây Dựng Cơ Sở Cho Sự Thành Công Dài Hạn

Có nguồn vốn đủ lớn từ đầu giúp bạn xây dựng cơ sở cho sự thành công dài hạn. Điều này bao gồm việc xây dựng một hệ thống tài chính ổn định, đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, và xây dựng một cơ hội để tạo ra lợi nhuận bền vững. Sự ổn định này không chỉ giúp bạn tồn tại mà còn giúp bạn phát triển và thịnh vượng.

3. Cạnh Tranh Hiệu Quả Hơn

Có nguồn vốn đủ lớn cũng giúp bạn cạnh tranh hiệu quả hơn trên thị trường. Bạn có thể đầu tư vào tiếp thị, quảng cáo, và phát triển sản phẩm để làm cho doanh nghiệp của bạn trở nên hấp dẫn hơn đối với khách hàng và đối thủ cạnh tranh.

Có thể thấy, việc đầu tư và gọi vốn là yếu tố quyết định sự thành bại của một startup. Nó cung cấp cho bạn cơ hội tạo ra giá trị, phát triển, và cạnh tranh hiệu quả hơn trong một thị trường đầy cạnh tranh. Để biến ước mơ khởi nghiệp thành hiện thực.

II. Gọi vốn đầu tư khởi nghiệp không bao giờ dễ dàng

Khởi nghiệp là một cuộc hành trình đầy thách thức và không bao giờ dễ dàng. Đó là cuộc chơi có tính cạnh tranh cao, và bạn sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn từ việc xây dựng sản phẩm hoặc dịch vụ đến cạnh tranh với các đối thủ có kinh nghiệm. Trong thời gian này, có thể xuất hiện nhiều rủi ro và thất bại. Đây là lý do tại sao việc có nguồn vốn đủ lớn để đối mặt với những thách thức này rất quan trọng.

Khởi nghiệp là một phần quan trọng của cơn sóng sáng tạo và phát triển kinh tế tại Việt Nam. Trong nền kinh tế năng động này, có rất nhiều ví dụ thành công về các doanh nghiệp khởi nghiệp đạt được đỉnh cao trong ngành của họ. Tuy nhiên, như đã đề cập, việc khởi nghiệp không bao giờ dễ dàng. Đó là cuộc chơi có tính cạnh tranh cao, và bạn sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn từ việc xây dựng sản phẩm hoặc dịch vụ đến cạnh tranh với các đối thủ có kinh nghiệm. Trong thời gian này, có thể xuất hiện nhiều rủi ro và thất bại. Đây là lý do tại sao việc có nguồn vốn đủ lớn để đối mặt với những thách thức này rất quan trọng.

Việt Nam là một thị trường năng động với nhiều cơ hội, nhưng cũng đầy khó khăn. Một số thách thức mà hiện nay các doanh nghiệp khởi nghiệp thường gặp phải ở Việt Nam bao gồm:

  • Nguồn vốn đầu tư giảm do các yếu tố vĩ mô: 

Theo Kinhtedothi.vn, trong năm 2022, số thương vụ có giá trị lớn hơn 50 triệu USD đã giảm tới 55%. Thương vụ trong khoảng 500.000 - 3 triệu USD giảm 20%. Thậm chí các thương vụ tại vòng hạt giống với số tiền nhỏ hơn 5.000 USD cũng giảm tới 19%. Lý giải về lý do dẫn đến sự suy giảm lớn trên, CEO Do Ventures Lê Hoàng Uyên Vy cho rằng chủ yếu đến từ các yếu tố vĩ mô, cụ thể là, do tình hình chính trị thế giới và lạm phát kinh tế làm cho lãi suất ngân hàng tăng cao, từ đó khiến các nhà đầu tư có xu hướng giữ tiền mặt để hạn chế rủi ro thay vì đem vốn đi đầu tư trong tình hình phức tạp hiện nay. 

  • Cạnh Tranh Cao: 

Cạnh tranh trong thị trường khởi nghiệp tại Việt Nam đang trở nên cực kỳ khốc liệt. Sự cạnh tranh này không chỉ bao gồm các công ty khởi nghiệp trong nước mà còn có sự tham gia của các công ty quốc tế và nguồn vốn đầu tư quốc tế. Điều này đặt ra một thách thức lớn cho các doanh nghiệp khởi nghiệp địa phương.

Các doanh nghiệp khởi nghiệp phải đối mặt với việc thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư, những người đang tìm kiếm các cơ hội đầu tư có tiềm năng. Điều này yêu cầu họ phải tạo ra một lợi thế cạnh tranh rõ ràng và sáng tạo. Họ cần phải chứng minh rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của họ có giá trị thực sự và có khả năng cạnh tranh trong thị trường.

Việc có nguồn vốn đủ lớn từ đầu giúp các doanh nghiệp khởi nghiệp tự tin hơn trong việc tham gia vào cuộc cạnh tranh này. Điều này cho phép họ đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, cải thiện chiến lược tiếp thị và xây dựng một cơ hội thị trường mạnh mẽ hơn.

  • Điều Khoản Luật Pháp Phức Tạp: 

Môi trường pháp lý tại Việt Nam là một yếu tố quan trọng mà các doanh nghiệp khởi nghiệp phải đối mặt, và nó có thể phức tạp đặc biệt đối với những người mới bắt đầu. Điều này bắt nguồn từ hệ thống luật pháp và quy định phong phú, có thể khá khó hiểu và thay đổi liên tục. Để duy trì hoạt động kinh doanh một cách hợp pháp và tuân thủ các quy định, các doanh nghiệp cần phải nắm rõ các điều khoản và luật pháp liên quan đến lĩnh vực kinh doanh của họ. 

Hơn nữa, sự thay đổi liên tục trong luật pháp và quy định cũng đòi hỏi các doanh nghiệp phải theo dõi và điều chỉnh chiến lược kinh doanh của họ để thích nghi. Điều này có thể là một thách thức đối với các doanh nghiệp khởi nghiệp, nhất là khi họ đang cố gắng xây dựng và phát triển sự hiện diện của mình trên thị trường.

III. Cách Gọi Vốn Đầu Tư Hiệu Quả Cho Startup

Trong phần này, chúng ta sẽ thảo luận về các cách bạn có thể gọi vốn cho startup của mình. Điều này có thể là một phần thách thức, nhưng cũng là một phần hấp dẫn của cuộc hành trình khởi nghiệp của bạn. Dưới đây là một số bước quan trọng trong quy trình gọi vốn đầu tư:

1. Lựa Chọn Các Loại Nguồn Vốn Phù Hợp

Trước tiên, bạn cần xác định loại nguồn vốn phù hợp với startup của bạn. Có nhiều loại nguồn vốn khác nhau, bao gồm:

Vốn Tự Có - sử dụng tiền của bạn hoặc đồng sáng lập để khởi đầu.

  • Điểm Mạnh: Được quản lý tài chính một cách tương đối tự do và không cần chia sẻ lợi nhuận hoặc quyền kiểm soát với bất kỳ người nào khác.
  • Điểm Yếu: Hạn chế về quy mô tài chính, có thể không đủ để phát triển một startup lớn; rủi ro cao nếu doanh nghiệp không thành công.

Angel Investors - Các nhà đầu tư tư nhân có thể đầu tư vốn riêng vào startup của bạn.

  • Điểm Mạnh: Nguồn vốn từ những người giàu có và có kinh nghiệm, có thể cung cấp sự hỗ trợ, mạng lưới, và kiến thức kinh doanh; có khả năng đầu tư vào các startup ở giai đoạn đầu mà các nguồn vốn lớn hơn thường không quan tâm.
  • Điểm Yếu: Thường yêu cầu chia sẻ một phần lợi nhuận hoặc quyền kiểm soát trong doanh nghiệp; các thỏa thuận đầu tư có thể phức tạp và đòi hỏi sự thương lượng.

Crowdfunding - Huy động vốn từ cộng đồng trực tuyến thông qua các nền tảng như Kickstarter hoặc Indiegogo.

  • Điểm Mạnh: Cơ hội huy động vốn từ một cộng đồng lớn, đa dạng và toàn cầu; không yêu cầu chia sẻ lợi nhuận hoặc quyền kiểm soát sâu.
  • Điểm Yếu: Thành công phụ thuộc vào khả năng thu hút sự quan tâm của cộng đồng và quản lý chiến dịch hiệu quả; cần phải cung cấp phản hồi và sản phẩm hoặc dịch vụ theo các cam kết đã đưa ra.

Venture Capital (VC) - Thu hút đầu tư từ các quỹ VC chuyên nghiệp.

  • Điểm Mạnh: Nguồn vốn lớn từ các quỹ VC chuyên nghiệp có thể giúp tăng trưởng nhanh chóng; thường đi kèm với sự hỗ trợ chuyên môn và mạng lưới kinh doanh.
  • Điểm Yếu: Đòi hỏi chia sẻ lợi nhuận và quyền kiểm soát, đôi khi với điều kiện nghiêm ngặt; cạnh tranh khốc liệt để thu hút sự chú ý của VC, và thường chỉ được dành cho các startup có tiềm năng lớn.

Chương Trình Ủng Hộ Khởi Nghiệp - Tham gia vào các chương trình ủng hộ khởi nghiệp do tổ chức hoặc cơ quan chính phủ tổ chức.

  • Điểm Mạnh: Cung cấp nguồn vốn và hỗ trợ từ tổ chức hoặc chính phủ để giúp các doanh nghiệp khởi nghiệp phát triển; thường đi kèm với chương trình đào tạo và tư vấn.
  • Điểm Yếu: Các chương trình này có thể có yêu cầu và hạn chế riêng, và thường cần thời gian để tham gia và chờ đợi quyết định đầu tư; sự lựa chọn giữa các hình thức gọi vốn sẽ phụ thuộc vào tình hình cụ thể của doanh nghiệp khởi nghiệp, mục tiêu phát triển, và sự sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận hoặc quyền kiểm soát.

2. Xác Định Điểm Mạnh của Startup

Việc xác định và thể hiện những điểm mạnh của startup của bạn là một phần quan trọng trong quá trình gọi vốn. Việc thể hiện được điểm mạnh của doanh nghiệp sẽ mang lại ấn tượng tốt cho các chủ đầu tư, thế nên trước khi gặp gỡ các nhà đầu tư, bạn cần xác định được những điều sau đây:

  • Sự độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
  • Số lượng và chất lượng của khách hàng hoặc người dùng.
  • Kế hoạch kinh doanh chi tiết và khả thi.

3. Xây Dựng Một Pitch Deck Chi Tiết

Trong các buổi Pitching (hay thuyết trình gọi vốn) thì Pitch deck là một phần quan trọng của quá trình gọi vốn cho startup. Pitch deck là một bản trình bày dự án chứa thông tin quan trọng về startup của bạn, kế hoạch kinh doanh, và lý do tại sao nhà đầu tư nên quan tâm. Để thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư, bạn cần chuẩn bị Pitch deck một cách kỹ lưỡng theo gợi ý như sau:

  • Trình bày một câu chuyện thuyết phục về ý tưởng của bạn.
  • Tạo ra một sơ đồ dự án chi tiết.
  • Đặt ra kế hoạch kinh doanh cụ thể và có tính khả thi.
  • Tạo sự độc đáo và giá trị cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

4. Xây Dựng Mối Quan Hệ Với Nhà Đầu Tư

Xây dựng mối quan hệ với các nhà đầu tư là một phần không thể thiếu và vô cùng quan trọng trong việc thu hút vốn cho startup của bạn. Để thực hiện điều này một cách hiệu quả, bạn cần đặc biệt chú trọng và có chiến lược cụ thể. Dưới đây là một cách giúp bạn có thể tiếp xúc và xây dựng được mối quan hệ với các nhà đầu tư:

  • Thường xuyên tham gia vào các sự kiện, hội thảo liên quan
  • Tham gia các cộng đồng khởi nghiệp
  • Xây dựng thương hiệu cá nhân tốt trong các cộng đồng khởi nghiệp

5. Giao Tiếp Hiệu Quả

Khi tiếp cận nhà đầu tư tiềm năng, hãy thể hiện khả năng giao tiếp hiệu quả. Biết cách trình bày ý tưởng của bạn một cách rõ ràng và thuyết phục là một kỹ năng quan trọng. Hãy lắng nghe ý kiến phản hồi và sẵn sàng thay đổi và cải thiện chiến lược của bạn.

IV. Kết luận

Hy vọng bài viết đã cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan về các chiến lược quan trọng để thu hút nguồn vốn quý báu. Tuy nhiên, bạn có thể sẽ đến cần sự hỗ trợ và tư vấn chuyên sâu hơn để đảm bảo quy trình gọi vốn đầu tư của bạn đảm bảo thành công và hạn chế được các rủi ro.

Và tại đây, chúng tôi muốn giới thiệu cho bạn dịch vụ tư vấn gọi vốn từ WTP GROUP - chuyên gia trong lĩnh vực tư vấn gọi vốn bằng nhiều hình thức đa dạng. Chúng tôi có đội ngũ chuyên gia có kinh nghiệm trong việc tư vấn và hỗ trợ các startup trong việc thu hút nguồn vốn quan trọng để phát triển. Với sự hỗ trợ từ WTP GROUP, bạn sẽ có cơ hội tối ưu hóa việc gọi vốn và đảm bảo rằng startup của bạn sẽ có cơ hội phát triển mạnh mẽ và bền vững.

Xem thông tin chi tiết về dịch vụ tại đây và hãy liên hệ với WTP GROUP ngay để được tư vấn cụ thể.

Thông tin liên hệ:

  • Tên công ty: Công ty Tư vấn Đầu tư WTP
  • Mã số thuế: 0316766866
  • Địa chỉ: 73 Đường 43, Phường Tân Quy, Quận 7, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam
  • Hotline: +84942919099
  • Email: crm@wtp.vn